中大总裁班学习沙龙：《数字商业战略与创值营销》

韩迎娣老师

一、 数字化商业战略

1、思维创新路径

2、数字经济发展现状与态势

3、企业面对数字化经济的战略解码

4、五大商业战略

5、从点、线、面、体看商业思维能力

6、创新与竞争成为驱动数字经济与智能经济发展双引擎

案例讲解：

二、 基于商业战略的商业模式画布

1、 商业画布的4个视角

2、 商业画布的九大模块

（1）目标客户的定位——谁是你的客户

（2）价值主张的制定——打造感性故事

（3）分销渠道的设计——谁帮你讲故事

（4） 客户关系的建立——黏住他的刚需

（5）盈利模式的选择——赚与不赚选择

（6） 关键资源的把控——提炼新价值点

（7）交易结构的设计——多赢共赢模式

（8）合作伙伴的锚定——找准利益相关

（9）成本结构的控制——少花钱多办事

3、商业画布与营销策略的关系

案例讨论：

三、 创值营销策略 — 用户营销

1、营销机会与挑战

2、用户与产品的构建关系

3、用户特点

4、用户行为分析与增长系统

5、打好年度大事件的关键战役

案例解析