总裁班董事长说：大学生创业先要懂得如何“分赃”

在数日前有小伙伴询问局座，大学生创业需要注意一些什么？（我们的罗局也是投资银行背景，但罗局发过了一篇财务艺术的文章，所以不让罗局发）

为了满足同学们的疑问，情报局联系到了向总，通过一系列的沟通后，向总爽快的答应了情报局的独家访谈，并对情报局所做的事情充分的认可。

向总您好，非常高兴您能在百忙之中抽出时间接受情报局的访谈，局座（罗局和梁局）代表情报局及全体关注情报局的小伙伴在此感谢！

第一个问题是：向总为什么会做总裁班的培训领域？

大家不要这样客气，欢迎你们的到来。对于本次的访谈主题我个人也是十分喜欢，说到创业我个人是从22岁的时候开始创业，早期时候我是深圳电视台大市场负责人兼栏目主持人，那时候接触到了很多行业，萌发出创业的想法（此处省略几百万字……想知道来问局长）

就说到总裁班培训领域，现在的社会是法治社会，也是一个合伙人的年代，我本人是很有情怀的，一路走过来这么多年，看到太多的企业兴衰，归根结底还是不了解创业，创业不是一个想法，更是一种责任，时代已经变了，要懂得团队合作精神。可能就是因为这点情怀，那么我就需要帮助更多的企业家，希望他们越来越好吧。

对于大学生创业，请向总说一下自己的看法？

对于创业而言不是年龄问题，只要你想创业，那么随时都可以去做。

但我要说的是，创业不单单只是一个想法，而是一种责任和精神，创业也并非易事。

同学们创业我个人是比较支持的，毕竟创业也是一种勇气，但不能盲目的创业。一个好的idea出现后，并不代表你就能把公司做到世界五百强，千万不要活在自己的幻想中，要去研究下你做的事在市场上有多大盘子、你的商业模式、盈利模式、竞争对手、壁垒、护城河、优势、政策红利、行业红利等多方面因素都要提前考虑清楚后在出手，当然还有你的团队背后资源的转化率。

如果只是想开个门店做点小买卖，就不需要考虑的太多，就多考虑下你的服务和产品品质等简单的因素。

对于大学生创业，在选择合伙人方面，向总能否提出一些意见？

团队创业的成功几率一定大于个人，那么在选择合伙人固然是非常重要，我比较注重合伙人的心态、胸怀、视野和格局。 

在选择合伙人层面来看，其实也很考验创始人的识人能力的，要是合伙人都选不好，那未来选高管和员工怎么选呢？这点上需要提升自己的社会经验，才会具备识人的能力。

如果选好合伙人后就去看看对方的心态、胸怀、视野和格局，毕竟创业是艰难的，需要具备好的心态。

公司里需要多种性格的人，总不能所有人都和创始人一种性格，那公司也走不远。

胸怀，你能不能接受不同性格的人。

说道视野就你选的合伙人眼睛能看到多远，有些人只看到一寸长，就顾着眼前这点事和利益，恐怕未来也很难跟企业一直发展下去。

最后也就是格局，竟然双方都认可这项事业，那格局也许是这四项里最重要的，贪图小利的人格局肯定是不够的、在公司内部背后乱搞的、拉帮结伙的、缺乏合作精神的等等吧，这样的人很多，所以选择合伙人还是要深度观察，最好还是知根知底。

当然，当你确定合伙人后，可以签订合伙人协议，合伙人协议并不是怀疑对方，协议里的条件是对等的，算是一个互相监督共同努力的约定。

一旦和人有关的事物都是复杂的，我说的这些只是给同学们提供一些思路。

现在大学生创业都喜欢互联网领域，所谓的平台化，敢问向总如何看待互联网创业？

互联网创业相对比较简单，但也比较麻烦，前期成本和推广成本较大，算是一个比较烧钱的领域，尤其是互联网平台化的创业方向。

对于互联网平台化我个人并不支持，单单只做一个互联网平台感觉比较虚，既没有产品也没有客户，天天担心那些资金雄厚的竞争对手，好像晚上都睡不好觉的啊

互联网只是个工具，并不能拿它当产品或者赚钱的商品，当然并不是说平台不好，毕竟阿里巴巴做的很好，可是人家已经占领市场了，年代不同了。

不说以后，就当下而言，还是要有自己的核心竞争力的，产品是要有的、服务要跟的上、用户体验也要好，可能会让企业发展的更好。

向总，针对您上一个问题，您指的是现在热门的“新零售”么？

新零售的概念我个人觉得也比较好，我个人的理解来看，说的可能不太准确。个人认为，创建一家企业，首先要有自己的价值观，而且要把价值观传递给你的用户，就是所谓的内容产业，当然内容的背后是你的产品。

产品就可以通过互联网工具，不管是线上还是线下做宣传推广，也许线上属于推广，毕竟互联网的传播速度是非常快的。

那么，线下就是所谓的消费者体验。产品，尤其是传统商品，说的再好没体验怎么行？

对于产品，我建议同学们要深度研究，尤其是实体产品，要精益求精，要有工匠精神。在工匠精神的基础上要根据实际的预算尽量的工业4.0化的精细化管理。

还有就是个性化体验很重要，如果用户能参与、能互动、并且能按照自己的要求设计出的产品，这点也是很重要的。

如果同学创业还需要注意一些其他的什么问题？

合伙人、方向和商业模式我们刚刚说过了，如果说其他问题，那可以考虑下人力资源方面的KPI的绩效考核，如何设计好KPI对执行力和效率还是很重要的。

财务预算和分析，这个算明白，至少能保证企业的生命力，钱不会乱花，活下去才有机会。

资本运作？这个也可以算一项，融资和上市也可以考虑一下。

还是之前说的话，创办一家企业没有那么简单，idea只是一个开始，包括社会人脉关系处理，法律、税务等等很多都要考虑清楚。

毕竟刚创业，在资金有限的时候，很多事情创始人自己是需要考虑的，合伙人数量是有限的，但一家公司里每一点都是一门科学，把控节奏也很重要。

说道融资，现在是热门话题，还请向总给出看法！

现在不是都说在好的企业不需要融资嘛，好像也没有不融资的企业，至少我这里还没了解到，银行贷款也是一种融资方法，合伙人出资也可以算融资。

就单说同学们创业融资吧，先说说种子轮融资，这个还满有意思的，一个idea就可以融到资，故事很动听，打动了投资人，也算是一种融资方式，但并不推荐，要自己先吃点苦，才会更好的珍惜这份资金。

其实有时候创业还是要断臂求生的，不逼自己一下还真不知道自己能量有多大，对于现在的投资机构我个人觉得是鱼龙混杂啊，同学们要融资还是要看看对方的品牌背书的，别被骗了就好。

融资其实就说到估值，同学们的估值还是要合理一些，毕竟初期的投资，投的是一种信任，不能贪心，做好预算。钱到了能发展到下一个阶段，也让负责你项目的投资负责人回家能睡个好觉，毕竟投资机构背后还有一大堆出资人，他们也不想被乱刀砍死

那就请向总告诉告诉我们大学生创业小伙伴如何选择投资机构？

如果你的创业项目能够自我造血当然是最好的，也符合投资逻辑的情况下，就慢慢选投资机构就好，投资机构的信誉度、募集资金的速度、打款的速度、投后管理的能力、好好看看他们都投过什么企业等等吧。

好的投资机构还是比较尊重创业者的时间的，不会拖泥带水。只要你融资的资金分配比较合理，一般也不会讨价还价的，还有个比较重要的一点，好的投资机构永远不想当大股东，而是扶持创业者，你管理我出钱，大家一起努力把事做好，这就可以了。

投资机构的格局也重要啊，要好好判断下，一定要对投资机构做好背景调查。

无论是社会创业者还是大学生创业者，他们和投资机构的关系如何定义？

一条船上的蚂蚱，就这么定义吧。夫妻关系也可以，创业者勿忘初心把事做好的，投资机构不参与经营给予资金和资源的支持，把这个家庭维护好并良性发展，两方都要有责任感，也算是过命的兄弟拉。

投资机构最怕的是，创始人收到钱后不好好做事，项目再好也完蛋。

创始人最怕的是投资机构参与经营管理改变战略方向，背后搞事，那基本上企业也完蛋了。 
好人就要找个好人嫁了，这也是一辈子的事情，虽然社会压力大变化也大，但选择一位好的投资人是对创业者一生的福气。 
最后一个问题，咱们不谈创业了，创业是一个说不完的话题，而且考虑的纬度也太多，还请向总给大学生小伙伴一些意见！

这毕业几十年了，还真不知道大学的情况，说说原则吧。

好好学习天天向上这点肯定不会有错、多参加参加社会化活动提高沟通水平、结交更多志同道合的朋友、专业好好学坚持不放弃、时尚潮流的事物要多接触、大学必须要谈恋爱，但不能同性恋。

进入社会后你的合作伙伴可能很多都是异性，要懂得如何接触和沟通。

多看看书、多听听音乐、多走走。
做任何的事情的时候要先考虑到你的父母，做一名孝顺的孩子才会被更多人认可。
最最最后一个问题，向总有什么想对情报局说的么？
作为一名孩子的母亲，我很尊重孩子的意见和想法，尊重他未来的选择，看到情报局里这么多哥哥姐姐想法，也让我更了解学生的生活和想法，所以今天很愿意也很开心接受情报局的采访，献出自己的微薄之力，因为时间问题无法把每个细节都说道，希望能给毕业创业的同学们一些帮助。

同时，也希望情报局继续发展下去，未来越做越好，让更多孩子说出自己的想法，分享给全国各地的孩子们。作为企业家的我们也愿意分享我们的经验，让更多的学生了解社会，不要走弯路。

希望情报局的价值观能够传递到世界每一个角落。

企业家访谈总结
相信同学们一定没有看过瘾，所以局座临走的时候特意和向总说，如果同学们还有其他问题，是否可以在做一轮专题采访，好消息是向总非常爽快的答应了情报局的要求，大家赶紧在后台提问吧，机会难得哦！

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