中大EMBA总裁班《年度战略目标的计划与实施》12月08日-09日

1企业战略管理认知

一，为什么这个行业没有很成功的企业？（案例）；

二，为什么这些企业的战略没有成功落实？（案例）；

三，战略管理在企业中常见的三种分歧；

四，战略规划和战略执行的关系——战略落地的“六步循环”；

2经营管理的系统观

一，系统的三大要件：

1.目的与功能——使命愿景的重要性；

2.相关的要素——整体协同的重要性；

3.要素间的结构——计划管理的重要性；

二，战略管理系统的要素与结构：

1.产业定位 —— 在产业中的合适位置；

2.竞争策略 —— 如何赢得（避免）竞争；

3.组织设计 —— 组织的运营方式；

4.人才发展 —— 核心团队建设；

5.企业文化 —— 使命愿景、核心价值观；

6.绩效管理 —— 有效的落实执行；

三，系统的运行特征：

1.系统的复杂性超出我们想象；

2.系统越不稳定，资源消耗越大；

3.信息是企业系统生存与发展的命脉；

4.完美的局部构不成完美的整体；

5.系统具有延迟见效的特征；

3战略澄清“七问”

一，我们的产业定位是什么？

1.我们处在什么行业？集中度如何？规范性如何？

2.我们的 上游有谁？集中度如何？规范性如何？

3.下游有谁？集中度如何？规范性如何？

4.谁是我的竞争者？我们有什么对策？

5.谁可能会侵蚀我的行业？我们有什么对策？

二，我们的顾客都有哪些？ 

1.用户和客户分别是谁？

2.客户重要还是用户重要？

3.顾客的选择为什么要聚焦？

三，顾客的需求分别是什么？ 

1.顾客并不想购买商品，而是想解决问题；

2.究竟是顾客需要，还是我们认为顾客需要？

3.哪些是顾客未被满足的需求？

4.我们选择满足目标顾客的哪些需求？

四、我们的定位和宗旨是什么？

1.低成本策略（规模）；

2.差异化策略（创新）；

3.集中化策略（资源）；

五，我们已经或将要参与哪些业务？ 

1.利润增长型；

2.资源共享型；

3.竞争壁垒型；

4.未来趋势型；

六，我们还需要加强哪些资源和能力？ 

1.SWOT分析：外部机会与威胁分析、内部能力和资源分析； 

2.形成四种战略：进攻、扭转、多元化、防御；

3.四种战略的互相验证与贯通；

七．我们设定哪些目标？

1.目标的定义；

2.目标的六大要素；

3.目标与计划的关系——“GROW模型”

    流程安排  

【12月08日】 周三